万人疯狂的泥泞跑,黄斯沉的史克浪又推出了射击新IP

从泥泞跑到勇士勋章,黄斯沉和他的史克浪体育一路摸爬滚打,步入2017。

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导语:从泥泞跑到勇士勋章,黄斯沉和他的史克浪体育一路摸爬滚打,步入2017。

文:点哥

编辑:Camel

去年九月,生态圈曾经对80后的年轻创业者黄斯沉进行过一次专访。在当时,刚刚拿到2400万A轮投资的黄斯沉和他的史克浪体育,将全部的精力放在了越野障碍赛泥泞跑上。做中国精品赛事领域的“暴雪”,是黄斯沉当时提出的口号。

而2016年过去后,史克浪团队交出了3个城市、8场泥泞跑以及一万余名参赛者的成绩单。据了解,在年底继续完成了1000万级A+轮融资后,史克浪将2017年打造另一款名为“勇士勋章”的真人射击赛事。

这家年轻的创业公司在过去的一年里,都经历了什么?对未来又有着怎样的期待?带着这些问题,生态圈(ID:Eco_Sports)又和黄斯沉聊了聊。

史克浪就像自己的孩子,希望TA能越来越好

从年轻的投资人转变为创业者,黄斯沉用一年多的时间,将体育参与性赛事的商业逻辑梳理得相对清晰。尽管如此,在实操过程中,这个“小白”团队仍然花了不少时间去摸索和纠错。在黄斯沉看来,2016年用20人左右的团队完成了8站泥泞跑的比赛,这个成绩是令他满意的。

史克浪体育能够在短短的一年内完成3轮融资,与黄斯沉个人也有着紧密的关系。“投资究竟是投什么?当然还是投人,”洪泰基金创始人盛希泰表示,信中利资本联席董事方妤文也向生态圈表示过,看好史克浪体育的前景,一定程度上源于对黄斯沉个人的肯定和信任。

在黄斯沉个人看来,优秀团队带来的核心竞争力,精品赛事领域的创新,是让史克浪体育前进的基础。

“我们团队第一是能吃苦,第二是执行力比较强,说搞几个比赛就都能做到,在体育比赛中,尤其是做赛事,执行力是最重要的。” 不仅如此,黄斯沉还告诉生态圈,史克浪的团队能做别人不愿意做的事,又能想到别人没想到的创意,这成为了公司竞争力的源泉。

目前,泥泞跑的收入由赞助、报名费、衍生品的销售和落地费这四个部分组成。从过去一年的经历来看,史克浪的泥泞跑项目处在推广为核心的开拓阶段,并没有对盈利设立一个明确的目标。

在黄斯沉看来,能够将旗下的体育IP聚合、进化为纯粹的商业授权模式,将成为史克浪体育盈利的节点,即便如此,盈利只是体育IP公司加之体现的一部分,“就算是商业授权,我也要考虑赛事的增量在哪里,如果把利润放在我这里,不往市场投入、宣传,我们的天花板会很有限。”

因此,在新的阶段,史克浪体育的战略仍然会以推广和落地为主要战略目标。但黄斯沉也向生态圈表示,希望在2017年通过合作的方式,适当降低办赛成本。 

2016年,史克浪在体育赛事上的领悟

4个月前对于黄斯沉的采访,生态圈曾经询问他关于泥泞跑赛事在运营、实操方面所遇到的问题,以及可优化的部分。在当时,黄斯沉似乎还没办法很好地对这些问题进行总结。而在本次专访中,他也分享了不少关于办赛事的门道。

“去年有点像打乱仗,所有人扑上去,就是为了把比赛做好”,事实上,为了维持赛事的质量,相当长的一段时间,史克浪只能依靠简单地推、人力的基础方式。而经过了一年的磨合,黄斯沉告诉生态圈,他们已经梳理清内部的运营模式,总结出了一套67页的执行手册。

通过一年探索,黄斯沉表示,史克浪的办赛模式将更加正规、模块化,“以前20个人办的比赛,之后只需要5个人,”这主要源于赛事产品的分拆、标准化的制定,以及不同环节供应商的全面参与。

模块化经验,似乎是史克浪在实操中总结出的经验,但模块化、将产品的部分外包后,会不会降低了赛事的可复制性和竞争力呢?

对于这个问题,黄斯沉似乎并不担心。在他看来,对于户外障碍赛而言,赛事的执行本身就有一个很高的壁垒,而模块化后,壁垒反倒提升了。“如果其他公司能够轻松地把赛事接过来,就不需要再去研发,这对于史克浪而言,也是更多的潜在合作机会。”

在另一方面,除了保证比赛的正常运营,提升参赛体验向来是越野障碍运动吸引用户、增加品牌忠诚度的手段。黄斯沉透露,史克浪体育会通过为选手拍摄精美的参赛照片,定期邀请用户参加各种形式的团建,以及邀请赛事垂直领域KOL参赛等方式进行品牌营销。

在去年,由IMG进行运营的最强泥人(ToughMudder)在上海因为天气原因取消。黄斯沉也坦言,最大的办赛障碍仍然是天气。除了自然环境,在各地落地项目的时候,当地政府没有太多的阻碍,反倒是给予了各方面的支持。

单一赛事到矩阵,“史克浪”越滚越大

今年,除了进一步完善泥泞跑外,史克浪体育还推出了另一项户外赛事——勇士勋章。打造精品赛事矩阵的发展模式,黄斯沉计划已久。

在运营泥泞跑的过程中,史克浪逐渐摸清了户外赛事产业链,与此同时,他们还发现很多经验是可以复制的,泥泞跑的模式趋于成熟,也意味着勇士勋章能少走弯路。 

据了解,D.O.W“勇士勋章”是一款脱胎于War Game的真人射击竞技联盟赛事,通过模拟上百种对战场景,设置剧情人物与悬念情节,为玩家带来沉浸式的战争实景游戏体验。黄斯沉介绍,这款中国首家规模化的线下射击赛事,将在北京、南京等5座城市落地。

至于大家关系的射击安全问题,黄斯沉表示,他们有一套标准的赛制、标准的保障体制、严厉的规则和执行标准,在War Game领域是比赛标准化、能够保障选手安全的,这也会是比赛本身的基础。

随着赛事的增加,黄斯沉表示未来团队的规模灵活性会比较大。在考虑扩充队伍的同时,史克浪也在采用其他的解决方案,其中包括IP授权的方式,去授权区域性的合作伙伴进行赛事落地。目前与史克浪体育有合作意向的公司有3-4家,分布在国内的南部和西南部。

南方合作的选择可能源自户外赛事的限制条件,黄斯沉也透露,由赛事的局限主要是在天气,因此未来将更多采取“候鸟”的方式,选择温度适宜的地区开展赛事。除此之外,史克浪也根据不同城市的消费水平、参与规模,对赛事进行了初步分级,A类大型赛事主要落地在一线城市,B类则会偏二、三线。

史克浪与其战略合作伙伴

像国外已经成熟的斯巴达跑(Spartan Race )、最强泥人(ToughMudder)这些户外障碍赛,关卡的创新性和趣味性,能够让赛事更有生命力。而史克浪旗下的这些赛事,似乎也有在创新方面的布局。

黄斯沉提到,“2016年,不同城市比赛的关卡,都有不同的供应商,因此比赛没有标准化。而2017年,史克浪要选择与劳斯伯格合作,要做一套成体系的关卡研发、生产的流程。在保证质量的基础上能够不断地进行创新。”

不过,独立的研发也带来了相对高的成本,但这被黄斯沉认为是建立壁垒、品牌、摊薄未来成本的必经之路。

投资电影+投身慈善,做不太一样的体育创业公司

根据生态圈的了解,作为一家体育公司,史克浪还参与投资了近期口碑不错的电影《血战钢锯岭》,这其中又有怎样的逻辑呢?

在黄斯沉看来,这源于电影所传达出的精神内核与史克浪体育的文化向一致。“勇士勋章代表的不妥协、不撤退的精神,都贯穿在血战钢锯岭里的,电影与赛事找到了相同人群的特性。”

值得一提的另外一件事是,在发布会上,史克浪体育宣布了“FOR MUD FOR LOVE 为泥所爱”的乡村儿童发展支持计划。

“我们的每个IP都在思考,怎么才能有更好的社会价值,完成社会使命。”

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